记者近日在走访贵阳城区的浙江商城、新发、贵久等几大建材市场时发现，几乎所有瓷砖都能在原来定价的基础上打折，折扣范围在3-8折之间，还不包括特价产品。另外，一些小品牌折扣更是低得让人咂舌，如果是大额消费的客户，还可以实现折上折。

面对筑城瓷砖市场“高开低走”的营销手法，让不少消费者心里没有底，不敢轻易购买。消费者姚丽女士认为，瓷砖产品可以砍价虽然好，但是她不希望商家过度采取高开低走的销售方式。因为多数消费者对建材产品不了解，购买产品往往看折扣而定，如果只是价值50元的产品，价格标到200元再打折，那就存在欺骗嫌疑。市民曾女士也表示，她最近分别跑了红星美凯龙和中新建材市场的陶瓷专卖店，虽然每个店都在打折，但是自己搞不懂哪里的折扣更合理。一款90多元的釉面砖，价砍到45元就能成交，但她到另外一家陶瓷专卖店却看到，同一款瓷砖的标价也只有每平米42元，这对于不懂行的消费者来说很难拿定主意，贵的觉得划不来，便宜的又担心质量差。

那么，为什么商家不对瓷砖实行“明码标价”销售呢?

红星美凯龙简一陶瓷店的陈伟明经理说，瓷砖价格稳定透明更有利于市场规范，但是这种现象很难在短期内改变，原因在于瓷砖市场定价与售价的不统一，高开低走的价格策略与瓷砖本身的特点有一定关系。首先，因为陶瓷产品的品种和花色更新迅速，加上知识产权不完善，使得产品仿冒现象严重。消费者单从产品的外观无法判断质量的坏好，也不知如何挑选，多数人只能把价格作为主要的选购标准。一些商家就抓住消费者的这种心理，采取高开低走的策略，比如原本45元能卖的产品，把价格定到90元，再让消费者砍价。

其次，商家采取这种策略，与目前贵阳人的消费心理也有很大关系。记者在采访中，许多销售人员均表示，如今贵阳人的打折购买心理非常严重，无论商家标出什么价格，只要有了折扣，都会增强其购买欲。

此外，进入年末，很多瓷砖经销商为了确保产品营销量，在保本的前提下对积压产品进行集中降价，也是新一轮瓷砖价格走低的原因之一。陈伟明认为，很多经销商的产品定价也是根据消费者的购买习惯而定的，消费者爱砍价的习惯也从一个侧面助长了价格“喊齐天，还齐地”风气的蔓延。因此，要想使瓷砖价格透明，还需要商家和消费者的共同努力。